面对家电用钢新需求：我们该何去何从？_云南树脂瓦厂_云南树脂瓦行业全产业链知名网络 ...

admin

从当前家电行业发展趋势看，近几年中国家电业围绕转型升级进行了一系列改革创新，各类工厂改造、模式创新成果显著，渠道建设发展迅速，产业结构升级趋势明显，尤其是通过提升生产工艺装备的自动化、智能化水平，提升精益制造的管理能力，家电业转型升级迈上了新的台阶。 　　这次，本钢销售市场行采访组先后深入奥克斯集团、美的集团和海信集团实地采访对此有着深切感受。 　　这些家电企业，在生产自动化、提高智能柔性化制造能力、提高机器人使用的比例、打造数字化工厂方面，获得良好成效。与此同时，整机企业的产业升级也在不断激励着钢铁企业加快新品开发与产品结构升级。 　　从另一个角度看，近年来这些家电企业积极响应国家供给侧结构性改革，加速顶级技术的产品化，以实现快速增长的高端消费需求与高端产品供给之间的平衡，对生产家电板的钢铁企业也提出了新的更高的要求。 　　这种情势下，我们该何去何从？确实值得认真思考，并迫切需要我们加紧跟进家电用钢新需求的变化，拿出具体方案加快实施落地。换句话说，伴随着家电行业的转型升级，高端家电所用的钢材品种也必须变得高端化。 　　采访中，记者了解到，家电用钢，尤其是白色家电用钢是钢材的一个重要下游用钢行业之一，虽然消费量相对于建筑和机械用钢较小，但具有需求稳定、附加值较高的特点，对钢铁企业的品种结构调整、产品升级、服务体系的构建具有重要意义，是大型钢企竞争的“主阵地”之一。 　　而在这场竞争中，钢铁企业中谁能根据自身产线、产品实际，加大家电行业用钢市场需求的研究与趋势预判，明确自身定位和制订正确的销售策略，拓展高端客户群体，在细分市场中赢取竞争力，谁就能更快、更多地赢得市场的主动权。 　　记者通过与奥克斯、美的和海信等家电知名企业相关人员交流，透视奥克斯、美的和海信等家电知名企业对本钢集团营销工作提出的期望和要求，不难发现，家电行业当前乃至未来对家电用钢的新需求，一方面主要体现在大家电正在朝着大容量的方向发展，并且板宽要求以满足倍尺套裁要求为主，以此来提高材料利用率，降低家电企业生产成本，这必然导致宽幅板的用量将会得到增加。另一方面主要体现在变频产品的普及正在从空调业向洗衣机、冰箱行业延伸，变频技术的推广应用，促进了高牌号电工钢需求的增长。不仅如此，直流变频空调压缩机、超高效冰箱压缩机也需要通过高牌号电工钢来制造。同时，绿色环保用材需求增多，如使用彩色预涂层钢板代替热镀锌钢板用于电冰箱侧面和面板，实现大幅简化生产步骤，降低生产工序能耗、水耗，以及废水和废气排放等预定目标。以上这些，都是新需求的方向。 　　由此可以看出，面对家电用钢新需求，容不得我们乐观，我们尚有不少“短板”亟需完善和改进。 眼下，家电用钢客户基本固化，开拓市场就是对其他钢铁企业固有份额的竞争，竞争的资本就是产品档次、质量稳定性和技术服务水平。 　　因此，要扩大市场份额，我们还有很多工作要做： 　　——将营销阵地“前移”，研发先期介入。高端家电所用的钢材品种是家电板中的高端产品，对质量要求极高，大大超出普通家电产品的要求，是衡量钢铁企业家电板质量的“标杆”产品。我们要以EVI先期导入的模式，长期派驻技术和营销人员在客户产线，全面介入重点客户的产品设计和研发，深入了解客户对高端家电板用钢性能和表面质量的需求，并迅速转化成产线的生产标准和操作规程，实施全产业链、全流程合作和服务，最终达到大批量、稳定的高品质的生产与供货。 　　——建立高标准的质量保证体系，确保产品持续稳定。要赢得高端客户的青睐，提高产品的稳定性是最根本保障。只有客户满意的产品才是合格产品，“合标不合用”万万不可取。我们要充分利用现有装备、技术、人才优势，按照客户要求组织生产，以“质量稳定无缺陷”为质量标准，进行各项生产技术参数的设定，使产品生产中质量控制针对性更强，更好地使产品的实物质量得到控制，出厂的每一卷产品做到心中有数，最大程度减少质量问题。 　　——推行技术营销，将服务贯穿全链条。在产品性能多样化的产品领域，优质的服务更能为产品增加附加值。我们应加大以技术服务为核心，包括产品、销售、质量异议等综合服务水平。我们的营销人员不仅要掌握产品的基本性能，还要了解整个服务链条每个环节的技术关键点或核心利益点，不论是客户想到的，客户没有想到的，客户使用过程中遇到棘手的问题不会解决的，还是客户设计中有哪些需要完善的等，我们都要能及时提供贴心、周到的服务。 　　当然，现在家电客户对钢材供应商的要求，除了对产品质量和技术服务的要求外，对剪切配送、资源互换等方面的要求也越来越多样化。我们能做的，或是说必须要做的，就是顺应家电用钢需求的发展趋势，在极薄规格镀锌板、环保型表面处理家电板、彩涂板的研发和客户服务等方面持续加大力度，不断提升自身综合能力。同时，在管理和提升品牌形象上，在客户产品生命周期各个阶段满足要求和超越期望上多做努力，以此开拓更广阔的市场，创造更出色的业绩，实现共赢发展。