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天津泰昌鑫源新能源：集研发，生产，销售，安装施工为一体的太阳能光伏电站整体配套生产型新能源。 　　天津泰昌鑫源新能源科技有限公司，是一家集研发，生产，销售，安装施工为一体的太阳能光伏电站整体配套生产型新能源公司，成立于2011年，注册资金2600万元，公司坐落于天津市静海县蔡公庄工业园区内毗邻大邱庄团泊新城，距天津港约50公里，距市区45公里，地理位置优越交通便利。 　　公司占地面积9990平方米，建筑面积7500平方米，其中办公楼占地面积1800平方米，拥有高水平的技术研发团队，其中技术研发人员15人，管理人员20人，现代化生产设备25台套，主要产品为太阳能光伏电站整体配套产品生产。能根据客户的不同要求设计，生产，安装并施工。 　　本公司与国内A股上市企业中利科技股份有限公司，天津冶金集团进出口有限公司，苏州朗诚金属制品有限公司有着密切的业务往来，并得到高度认可（并承担整年的光伏支架整套产品）。 　　客户构成 　　支架产品的客户都有那些人呢？最简单的分类：终端客户和中间商。终端客户指采购后用于项目：比如Epc，系统集成商，分包方，业主，安装公司或运营商等；中间商指在支架产品的流通环节上起到作用：比如分销商，批发商，零售商等。其实客户并没有严格意义上的划分。不同的客户掌握不同的市场资源，对于支架产品的采购应用和品牌建设也有不同的作用。 　　客户导向 　　从客户的视角来看支架产品，他们对支架产品的关注点大致如下： 　　价格。作为买家，价格一向是达成购买意向的重要因素，除非企业建立了技术壁垒和产权保护，拥有较强的议价能力，否则一定慎重定价。如果一味追求较高的利润空间，那么你可能会把客户推到竞争对手那里；如果成本没控制好，请先解决好自己的问题，不要让“上帝”-客户为你承担。 　　质量。没有客户愿意购买垃圾，哪怕只花一块钱。支架产品的质量表现为那几方面呢？强度、刚度、耐久性。有实力的公司除了内部的测试和验算，还会请第三方有资质的机构进行认证、测试和结构验算为自己的产品品质进行背书。 　　服务。谈到服务，我们可能想到的是态度谦恭，有求必应。其实服务还应该包括：有效的沟通和专业的技术，不仅节省客户的金钱成本，还要节省客户的时间成本和精力成本。 　　竞争分布 　　受市场需求的驱动，供求关系产生，随之竞争也会发生。最先参与到竞争中的当然是“近水楼台”-本地化企业，随后吸引其它地区的竞争对手参与。如果市场容量大，竞争密度小，这是行业的发展时期，也是众玩家的黄金时期；相反，市场容量见顶或增长缓慢，而竞争密度变大，这是行业的成熟期或衰退期，也是众玩家“日子不好过”的时候。 　　同在行业里竞争，有时我们输了订单，但仍对对手充满敬意，因为他们的产品及产品附加值让我们佩服。我们会进一步提升自己的产品和服务，始终与强者对决；有些对手虽然赢得了订单，但我们对此呵呵。当行业的参与者都以产品和服务为导向，而不是单纯的以低质和廉价作为获取订单的手段，那么行业会朝着完善和精良发展，进而中国制造也会逐渐赢得国际声誉和尊敬。