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[市场动态] 合成树脂瓦企业如何开拓市场?

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发表于 2019-8-22 08:01:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
  树脂瓦是一种非常好的隔音材料,比如说像是一些大雨、狂风、或是一些室外的汽车类的噪音等等的状况,运用了这种瓦片之后,都可以带来非常好静音的效果,特别像是大雨落在瓦片上面的时分,它的杰出的隔音效果,可以让人们在室内不会听到这些声响的影响,使得我们在日常生活傍边,都可以拥有着更好的生活品质,可以拥有着更好的运用体验。而近年,大大小小的树脂瓦厂家如雨后春笋般兴起,让很多企业无法存活。接下来,云南树脂瓦厂家就开拓市场方面跟大家分享一些经验之谈。
  合成树脂瓦企业如何开拓市场?
  合成树脂瓦被国家大力推广用于“平改坡”工程中,所以在一、二线城市人们对树脂瓦的了解和应用都很广泛。另外,由于树脂瓦企业的不断扩张,一、二线城市已基本饱和,很多厂家就把目光投向了三、四线市场。开发这些地级市场,争取更大的市场份额,这是很多合成树脂瓦厂商的共同想法。小城镇市场商机无限,那么应该如何开发小城镇市场呢?
  1、三、四级市场本身的市场容量很有限,不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,市场的走量确实可以有一点增多,但是在上升到了一个较高的数值之后,也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走,这就违背了增设经销商的初衷了,而且可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道而驰。
 

  2、深入挖掘:面对一、二级城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和,深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路,然而,比起一、二级市场的激烈竞争,三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。国内各区域市场的发展不平衡性非常突出,消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别,这些都加剧了厂商投入的风险:只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验,必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入更多的精力和资源,没有足够的财力交学费恐怕很难在各区域市场遍地开花、建功立业。
  3、步步为营:在拓展三、四级市场的问题上,厂商也是本着步步为营的策略,按照已有的渠道管理模式进行着。这样的优势在于大品牌厂商制定了非常全面、宏观的策略,可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性,更显大厂商的大战略。不过,对于三、四级市场来说,任何品牌,无论它在一、二级市场的品牌知名度如何,对于这个市场都是一样的陌生。所以说,进入到一个新的市场时,新品牌也好,大品牌也罢,从市场的认知度上来说,它们基本同在一个起跑线上。
  4、培养核心:采用从总代理到核心代理的渠道分销体系,并严格设定了各级代理商的数量,核心代理商的数量也会严格限定。通过数量控制,着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力,并实现代理商利润增加。合成树脂瓦企业从城市的“平改坡”再转战三、四线乡镇农村市场,工程性质的转变使得厂家的战略思路也在发生转变,如何把控好三四线市场,这就要看各个树脂瓦厂家展现“八仙过海,各显神通”的本事了。
  任何行业,如果不去转变发展模式和营销思路,就很可能陷入死胡同。而一旦转变思维,就算是在死胡同,也会有另一个维度的天空。大家如果想要了解更多关于树脂瓦的资讯,也可以关注云南恒筹树脂瓦厂官网。

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